Unterstützung eines Maschinen-Startups bei der Neugestaltung der Marktregeln: Umwandlung eines Nischenprodukts in eine kosteneffiziente Standardlösung.
Die Herausforderung
Unser Kunde, ein Spin-off des renommierten Karlsruher Instituts für Technologie in Deutschland, ist ein E-Commerce-Startup, das sich auf die Personalisierung von Kommunikation durch innovative Technologien spezialisiert hat. Sie wandten sich an GetAhead, um hochwertige Hardwarekomponenten für ein neues Produkt zu beschaffen, das eine kostengünstigere Lösung als die bestehenden Marktangebote bieten könnte. Als wachsendes Startup mit einem noch in der Entwicklung befindlichen Produkt sah sich der Kunde erheblichen Herausforderungen gegenüber. Es war erforderlich, sowohl Hardware als auch Software für ein personalisiertes Kommunikationssystem zu beschaffen, um gegen teurere, etablierte Produkte anzutreten. Mit begrenzter Zeit bis zur Markteinführung und strengen Kostenbeschränkungen riskierte das Unternehmen eine verzögerte Markteinführung und steigende Kosten, wodurch es möglicherweise seine Wettbewerbsfähigkeit verlieren könnte.
Potenzielle Konsequenzen bei Nichtlösung:
Sollte der Kunde keine kosteneffizienten Beschaffungslösungen finden, würde er mit hohen Kosten für die Produkteinführung konfrontiert, was ihn möglicherweise aus dem Markt drängen könnte. Darüber hinaus bestand das Risiko von Verzögerungen bei der Produkteinführung, was zu verpassten Marktchancen führen könnte.
Die Lösung
GetAhead erkannte schnell die Dringlichkeit und Komplexität der Situation. Um den Anforderungen des Kunden gerecht zu werden, unternahmen wir die folgenden Schritte:
1. Beratung mit wichtigen Stakeholdern: Wir führten Gespräche mit dem leitenden Ingenieur, um die technischen Spezifikationen für sowohl Hardware als auch Software vollständig zu verstehen. Dadurch wurde sichergestellt, dass unsere Lösung den Erwartungen des Kunden entspricht.
2. Globale Beschaffungsstrategie:
- Prototyp aus China: Wir identifizierten China als die optimale Wahl für die Erstellung des ersten Prototyps, um eine schnelle Umsetzung zu gewährleisten.
- Langfristige Hardware aus Japan: Für eine nachhaltige Produktion arbeiteten wir mit japanischen Lieferanten zusammen, die in der Lage waren, die Hardware in großem Maßstab herzustellen, und lagerten die Produktion nach Südostasien aus, um die Kostenziele zu erreichen.
- Softwarebeschaffung aus Indien: Wir nutzten den aufstrebenden Technologiesektor Indiens, um eine hochwertige und kosteneffiziente Softwarelösung bereitzustellen.
3. Technologie-Scouting: Neben der Beschaffung von Komponenten haben wir den Kunden mit einem Netzwerk von Unternehmern und Subunternehmern in Japan verbunden, was neue Möglichkeiten für die Produktentwicklung und Innovation eröffnete.
Ergebnisse
Kostenreduzierung: Das Startup sicherte sich eine komplette Hardware- und Softwarelösung zu wettbewerbsfähigen Preisen, die im Vergleich zu anderen Marktoptionen erhebliche Kosteneinsparungen ermöglichte.
Schnellere Markteinführung: Durch die Beschaffung des Prototyps in China und die langfristige Produktion in Japan konnte der Kunde sein Produkt pünktlich auf den Markt bringen.
Strategische Partnerschaften: Durch das Netzwerk von GetAhead konnte der Kunde langfristige Beziehungen zu innovativen japanischen Zulieferern aufbauen und so die zukünftige Produktentwicklung und Skalierbarkeit sicherstellen.
